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揭露人性真相的六个心理效应:羊群,登门槛,超限沉没成本效应

青春期困惑 | 2021-12-17 | 标签:揭露,人性,真相,的,六个,心理,效应,羊群,登,
成熟不是看懂事情,而是看懂人性。最近在看一套“让你受益一生的10本书”,其中有几本,分享了很多极富价值、影响世界的心理学定律和效应,其中有不少就是涉及人性的,揭露了人性不少的真相,读来引人深思。下文就从这套书中选出揭露人性真相的六个心理效应,予以解读和分享,没人明着告诉你,但不懂就容易吃亏,看看你知道几个?
 
一、羊群效应
“羊群效应”告诉我们,大部分弱者都有一种从众心理,容易成为乌合之众的一分子。而真正的强者,往往是独来独往的,猛兽总独行,牛羊才成群,就是这个道理。杨绛先生说:“世界是自己的,与他人毫无关系”。高处不胜寒,越是厉害的人,朋友越不多,真正站到顶峰的人,可能连一个朋友也没有,这就是人性的真相。所以,想要变得强大,就不要太在意别人的眼光,也别想着去靠谁。

二、登门槛效应
登门槛效应是说,如果你接受了别人一个小的请求,那么,他提出更大的要求时,你也就容易答应,或者说你帮助过一个人,下一次很可能还会帮助他,因为人性的一个真相就是,不管心里面的真实想法如何,都想留给别人一个前后一致的印象。很多人会利用这个人性的弱点,对你提出得寸进尺的要求,让你不断吃亏,所以,这个心理效应,也被称为“得寸进尺”效应。对此,不得不防,无论别人对你提出多么小的要求,都要考虑清楚利弊和后果,再做决定。
三、酸葡萄效应
吃不到的葡萄都是酸的,有酸葡萄心理的人,见不得别人好,会习惯贬低和攻击比自己优秀的人,当他人遭遇不幸时,则会幸灾乐祸,以此释放自身压力、缓解自身焦虑,究其本质,这种对别人的嫉妒是对自身的种种不甘。有这种心理的人,或许会有暂时的痛快,但路已经走偏了,心已经变黑了,所以,最终受伤害的一定也会是自己。

四、超限效应
对一个人的刺激过多、过强、过长,就容易引起对方的不耐烦和反抗心理,这就是 “超限效应”。这个心理效应,强调人性是有厌烦、逆反心理的,你越是想让一个人做什么,就越是不能逼迫他。再有,批评或指出对方的错误时,不要揪住一点不放,不厌其烦地重复,而是要懂得换个角度、换个方式、换种说法,如此,效果往往会更好。

五、沉没成本效应
前期已经投入,又无法挽回的成本,就是沉没成本。一个人一旦被沉没成本所套牢,那么,即便他知道自己正在做的事情是错误,是有弊无利的,往往也狠不下心放弃,而很多别有用心的骗子,就善于运用这种心理效应,强调损失,触动人们想要挽回损失的心态,来坑人、害人,让人吃大亏。就比如在赌的时候,赢了钱的时候容易收手,可一旦输了钱,那就会越输越想赌,希望能捞本,可结果却是越陷越深。
 
六、巴纳姆效应
“巴纳姆效应”是说,人们习惯把那些对自己泛指性的、笼统性的描述,认为是对自己的准确描述。但描述如果是有针对性,虽然刻薄、尖锐,却十分的准确,人们却不愿意相信,而是会选择逃避。人贵有自知之明,而要有自知之明,最大的难度就是面对真实的自己。另外,这个心理效应时指出,那些你很习惯、以为很了解你的人,并不是真的懂你,反倒是可能在利用你,而那些批评你的人,不一定就是你的敌人,这是人性的一个真相,也是人性的一个复杂之处。所以,不要轻信一个人,尤其是那些主动迎合你的人。
 



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